Mistä tässä on kyse?
Kasvavat yritykset tunnistaa helpoiten siitä, että ne kertovat asiasta itse. Usein tämä näkyy esimerkiksi työpaikkailmoituksissa. Sieltä näet, kuka perustaa uutta toimipistettä rakentaa uutta tiimiä tai yksinkertaisesti kertoo olevansa rajussa kasvussa.
Tämä datapiste onkin myynnille tärkeä. Se kertoo, että yritys lisää parhaillaan kapasiteettiaan ja on tekemässä konkreettisia toimenpiteitä, jotta kasvu jatkuu. Kun kohdistat myyntiviestin rekryilmoituksen paljastamaan muutokseen, keskustelu etenee suoraan ratkaisuun eikä aikaa kulu tarpeen todisteluun.
Mitä he saattavat tarvita?
Kun rekrytoidaan uutta väkeä, syntyy yleensä välittömiä hankintatarpeita. Tyypillisiä tarpeita ovat:
- Henkilöstö: rekrytointi, suorahaku, perehdytys, työvuorosuunnittelu, HR- ja palkkahallinnon työkalut
- Työkalut ja infra: työasemat, puhelimet, lisenssit, integraatiot, pilvikapasiteetti, tietoturva.
- Neliöt ja käyttökokemus: uudet tilat, kalustus, akustiikka, AV-/neuvottelutekniikka, muuttopalvelut.
- Toimituskyky: varastointi, logistiikka ja kuljetukset, alihankkijaverkoston laajentaminen
- Uudet prosessit: suuremman mittaluokan kestävyys (konsultit)
- Rahoitus ja riskit: käyttöpääoman vahvistus, luottopolitiikka, vakuutukset, sopimusjuridiikka, CSRD-kestävyysraportointi
- Markkinointi ja myynti: paikalliset kampanjat, rekrymarkkinointi, uusien markkina-alueiden avaaminen, myynnin automaatio
Näin Zefram auttaa
- Zefram Data näyttää kasvuvauhdissa olevat yritykset tarkoilla suodattimilla (kuten tietyt avainsanat työpaikkailmoituksessa).
- Zefram Agent hoitaa rutiinit: hakee päättäjät, yhteystiedot, kirjoittaa viestit ja lähettää follow-upit – laadulla. Tuloksena vähemmän säätöä, vähemmän hutilyöntejä ja enemmän myyntiä.