19.8.2022.
Vi tar för givet att mycket inte kan automatiseras. T.ex. kreativitet, det kan väl inte automatiseras eller skalas upp, eller…?
Konst ser definitivt ut att vara påväg mot automation (gjort på 3 minuter med DALL-E).
Mottagare och meddelande
Inom försäljning är den inledande fasen den mest avgörande faktorn för slutresultatet. Med andra ord, den första kommunikationslinjen, alltså det första meddelandet. För att komma hit behöver vi åtminstone två komponenter: mottagare och meddelande. Vi behöver:
1. En mottagare som troligtvis kommer att svara positivt på meddelandet
2. Ett meddelande som framkallar en positiv respons från mottagaren
Med andra ord behöver skapa vi en bra argumentation som är väl anpassad till en enskild potentiell kund, som sannolikt kommer att konvertera till en affär. Att komma till detta steg är inte komplicerat. Att definiera ett erbjudandes centrala värdeförslag och skriva ett högkvalitativt meddelande är inte svårt. Anledningen till varför majoriteten av säljsituationer inte genomförs enligt hög standard beror alltså inte på tillvägagångssättets svårighet.
Problemet ligger i den låga skalbarheten då man försöker göra detta på manuell väg.
Bra automation börjar med små volymer
Nyckeln till en utmärkt försäljningsautomation är att börja med en en låg volym. Genom att skapa korta, utmärkta meddelanden och ständigt förbättra dem kan vi sedan anpassa dem till en bredare publik. Dessa meddelanden kommer senare att konvertera nya värdefulla kunder till företaget. Så länge du kan välja ut relevanta prospekt och genomföra briljanta samtal med enastående konverteringstal, kommer du att ha en vansinnigt lönsam försäljningsmetod som kan skalas upp.
Så försök inte direkt mäta resultat enligt de totala försäljningsintäkterna. Fokusera istället på konverteringsgraden.