19.8.2022.
Oletamme, että tiettyjä asioita ei voi automatisoida. Esimerkiksi luovuutta ei voi automatisoida tai skaalata, vai voiko…?
Taide näyttää menevän automaation suuntaan (tehty 3 minuutissa DALL-E:lla).
Vastaanottaja ja viesti
Myynnin onnistumisen kannalta aloitusvaihe on ratkaiseva tekijä, erityisesti ensimmäinen myyntiviesti eli kommunikoinnin ensimmäinen linja. Tämän vuoksi tarvitaan vähintään kaksi tärkeää komponenttia: vastaanottaja ja viesti. On tärkeää:
- 1. Löytää potentiaalinen asiakas, joka todennäköisesti vastaa myönteisesti viestiin
- 2. Luoda viesti, joka saa vastaanottajan reagoimaan myönteisesti
Haluamme siis luoda hyvän argumentaation, joka on räätälöity yksittäiselle potentiaaliselle asiakkaalle ja joka todennäköisesti johtaa kauppaan. Tämän tavoitteen saavuttaminen ei ole vaikeaa. Oman tarjouksen arvoproposition ymmärtäminen ja laadukkaan viestin kirjoittaminen ei ole hankalaa. Syy siihen, miksi suurin osa myynnistä ei onnistu tässä, ei liity lähestymistavan vaikeuteen. Ongelmana on sen skaalautumattomuus, kun viestien luomiseen käytetään paljon manuaalista työtä.
Hyvä automatisointi alkaa pienillä viestimäärillä
Erinomaisen myynnin automatisoinnin avaimena on aloittaa alhaisella volyymilla. Aloita luomalla pieni määrä upeita ja ulospäin suuntautuneita viestejä ja paranna niitä jatkuvasti. Näitä viestejä voidaan myöhemmin soveltaa laajemmalle yleisölle, mikä mahdollistaa uusien arvokkaiden asiakkaiden hankkimisen yrityksellesi. Tärkeää on valita asianmukaiset liidit ja käydä loistavia keskusteluja erinomaisilla konversioasteilla.
Kokonaismyyntitulojen määrä ei siis ole suora mittari myynnin automatisoinnin onnistumiselle. Keskity sen sijaan konversioasteeseen ja sen parantamiseen. Näin voit optimoida myyntiprosessia ja skaalata sitä tulevaisuudessa.